初入廈門，有種離天很近的錯覺，藍天、白雲、綠樹、碧水，環境異常幽美，特別是鼓浪嶼申遺成功，來這裏遊玩的觀光客絡繹不絕。遊客的到來不僅帶動廈門旅遊業的興盛，也帶來了廈門房地產業的全麵繁榮。

　　廈門市區人口100多萬，2016年，廈門市實現地區生產總值3784.25億元。旅遊客、投資客的到來，拉動廈門房地產市場的銷售增長。據悉，外來房企主要有世茂、保利、龍湖、萬科四家；本土房企主要有建發、國貿、特房、住宅、海投、禹洲六家。

　　經過去年的快速增長，廈門的房價堪比北上廣。中國陶瓷家居網從權威渠道獲得的數據顯示，2016年，廈門全市新建商品住宅共成交20432套，成交麵積約250.31萬㎡，環比下跌29.02%。2017年上半年，商品房成交麵積為176萬㎡，同比下跌37%；其中商品住宅成交麵積89.5萬㎡，同比下跌53%，成交均價34280元/㎡。

　　廈門當地經銷商反映，島內的均價已經破5萬，島外的房價在2~3萬之間，但是職工工資水平相對偏低，遠遠夠不上房價的漲幅。為了保障當地居民，廈門政府適時推出了4.4萬套保障房供給低收入家庭使用，這些保障房一般都位於島外。現在開盤最多的集中在島外的集美區和翔安區，兩大片區將近有十個大盤等待開盤，而且以剛需樓盤為主，去年交房多，因此今年裝修的需求旺盛。

三大主流市場占據市場優勢地位

　　廈門建材市場最旺的是吉家家世界，占據區域優勢，經營時間沉澱長。吉家家世界，九牧近500平米的旗艦店傲視眾多品牌，店麵整潔大方，產品功能展示，活動優惠推介，人員整齊劃一，銷售話術精彩貼心，處處彰顯衛浴王者品牌的風範。對麵箭牌專賣店，商品琳琅滿目，溫馨平和，店員優雅敬人。再對麵的華美嘉店麵，是華美嘉衛浴數一數二的店麵形象展示了。再對麵杜唯淋浴房，超級酷感，令人流連忘返。

　　吉家家世界的另一邊衛浴區：科勒，當代，唯寶，德立菲，TOTO，和成，樂家，法恩莎等爭奇鬥豔，難得鷹衛浴在老地方雄踞10餘年。

　　瓷磚區，新中源新裝的店麵模式，正在展開運營。梵高瓷磚，極簡的裝修風格，配上大茶桌、設計師，泡茶聊天，高端裝修單就此產生。馬可波羅的店麵，金光閃閃，各種物料、禮品，豐富多彩。東鵬的店，各項品牌活動的照片，何董事長的合影，增加了廠、商、消費者的親和力。

　　根據入駐的商家介紹，吉家家世界（在島內）租金很高，但大家都願意搶著進駐，因為商場每年都會組織十幾場活動，人流量相對較多，能夠帶動商戶銷售。

　　新建的紅星美凱龍，在島內的西部，陶瓷衛浴的營業區較小，進駐的品牌商戶都是大牌：科勒，TOTO，九牧，恒潔，法恩莎，法標珠光衛浴等，馬可波羅，東鵬，簡一，諾貝爾，冠珠等，高端的消費，讓設計師們紮堆進駐。

　　喜盈門建材家具廣場，雖然在島外，但麵對的是房地產密集開發區；消費區域的轉移，給進駐的各商戶、各品牌帶來了人流量、口碑、銷售額，一店難求。

強勢經銷商完成積累

向多品類多品牌公司化轉型升級

　　廈門的建材經銷商，是最早實行公司化運作的，很多已經發展成為多品類、多品牌經營，因此經銷商在當地的影響力，會同時帶動多個品牌的提升。在廈門建材流通領域，有很多經銷商經過多年的打拚，完成了原始積累之後，都在朝著更大規模和更加規範化公司模式轉型，而且非常成功。在廈門，因為一個經銷商的品牌影響力而帶動多個企業品牌銷量提升的現象很常見。

　　據調研小組了解，廈門源和實業有限公司是最早的一批和成衛浴代理商，經營和成HCG品牌二十餘年，還代理了美標、布朗、漢莎、理想等品牌。同時為了適應個性化消費者，成立了“詩博尼”品牌管理機構，組合各類品牌產品，以滿足消費者的定製需求。源和實業預計在2017年9月份實現員工持股，調動員工積極性，並在2018年實現產業升級，不斷打造“互聯網O2O模式平台”，實現廚衛定製和“互聯網+服務”，不斷完善體係，形成良性循環。

精裝房占比超50%

家裝設計師渠道風行

　　梵高瓷磚廈門總代理林美語表示，廈門的精裝房從2014年開始興起，逐漸流行，精裝修化在一定程度上帶動了建材市場的興旺。

　　法標珠光衛浴李總認為，目前精裝房幾乎占了市場的一半以上，但是對於180平米以上的大套高端房，還是以毛坯為主，需要設計師、運營商的共同努力營造、滿足品牌個性化的消費，法標為此而奮鬥。

渠道經營方麵，品牌定位不同，銷售渠道也不盡相同。

　　在廈門受精裝房的推廣，和成衛浴工程渠道強勢擴張,占了其自身銷量的70%,家裝、設計師20%，店麵零售不到10%。

　　諾貝爾瓷磚的江總表示，廈門諾貝爾品牌從買磚向設計、家居空間轉型的非常好，各門店通過產品展示、空間設計、優惠促銷等，帶動了整體的銷售量，慕名而來的零售占15%，家裝占20%，設計師占15%，工程占20%，精裝占30%，現在上半年的生意額同比增加20%多。

　　廈門梵高林總介紹，梵高品牌定位高端，價格一般消費者接受不了，目前福建省隻有廈門和福州有進駐。梵高瓷磚的銷售渠道，零售占比在50%左右，設計師渠道占據梵高瓷磚整個銷量的30~40%，，異業聯盟的帶動占據10%的份額，工程方麵就比較少。

　　法標珠光衛浴陳華則表示，廈門消費者對設計師非常依賴，很多高端品牌都被設計師包攬了，店麵往往隻是用來作為體驗店的；他們的產品銷售，設計師、家裝和異業聯盟三分天下，分別占有30%的比重，而店麵零售僅僅占到10%的份額。

　　箭牌陳總介紹他們的銷售渠道：分銷商，異業聯盟，精裝房工程，連鎖酒店工程，老客戶口碑，促銷零售，團購。

　　馬可波羅的銷售渠道：精裝修工程，別墅工程，會所工程，個性化消費，促銷零售。

　　整體來說，廈門是個生活節奏很快的城市，加上不少投資客來廈門購房，但沒有太多時間管理裝修事宜，所以設計師和家裝渠道在廈門最為流行；門店客流量相對較弱，廈門所有建材品牌門店客流量不會超過總量的20%。

60%客戶裝修選智能馬桶

灰色調大理石瓷磚仿古磚受歡迎

　　廈門消費者對智能馬桶的熱愛程度比較高，目前廈門裝修60%的客戶會選擇使用智能馬桶。

　　廈門作為沿海城市，業主群體以台籍、海歸和企業高管居多，這些業主對品牌要求很高；瓷磚方麵，佛山品牌相對比較受歡迎；衛浴方麵，進口衛浴品牌比較吃香。消費的主流群體以中年人為主，他們對品牌要求也比較高，同時廈門老一輩人的品牌意識也往往能夠影響到後輩，所以很多早期在廈門地區做得較好的品牌經過不斷沉澱，目前發展的依然不錯。今年上半年廈門建材市場相對比較平穩，但競爭也異常激烈，受大環境影響，兩極分化現象比較嚴重。

　　在瓷磚流行風格方麵，以現代簡約風格為主，中式和簡歐比較受青睞；品類方麵，柔光大理石瓷磚和灰色調的仿古磚比較吃香，主流依然是拋釉磚，瓷磚規格以600mm × 1200 mm、900mm × 900mm、900mm × 1200mm暢銷，拋光磚、瓷片市場占有量趨減。

　　衛浴方麵，在廈門，擁有核心專利、核心技術的的全球頂級衛浴企業有很多：路達係，建霖係，九牧係，威迪亞係，瑞爾特等等，這些企業在島外的工業區都有巨大的研發中心與生產製造基地，通過強悍的電子製造能力、金屬製造能力、塑料製造能力等，為全球的知名品牌生產產品，同樣也為自己的終端流通品牌生產產品。